Definition
Tritt ein Unternehmen nach und nach in internationale Märkte ein – erst in ein Land, dann in das nächste Land –, wird dies als Wasserfallstrategie bezeichnet.
Das Gegenstück zur Wasserfallstrategie ist die Sprinklerstrategie, die Märkte mehr oder weniger gleichzeitig besetzt.
Alternative Begriffe: Wasserfall-Strategie.
Beispiel
Beispiel: Discounterkette internationalisiert nach der Wasserfallstrategie
Eine deutsche Discounterkette möchte in den europäischen Markt eintreten.
Dazu werden zunächst im Jahr 01 in Österreich Märkte eröffnet, dann im Jahr 02 Märkte in Italien, im Jahr 03 Märkte in Frankreich und so weiter.
Vor- und Nachteile
Vor- und Nachteile
Diese sukzessive Vorgehensweise reduziert das Risiko, da das Unternehmen aus Fehlern lernen bzw. seine Vorgehensweise verbessern kann – und im Extremfall die weitere Expansion auch ganz abbrechen kann, wenn große Hindernisse auftreten.
Vor allem wird man wahrscheinlich zuerst in "leichtere", (örtlich, sprachlich, kulturell, vom Konsumverhalten her) näher liegende Märkte gehen (von Deutschland aus eher nach Österreich oder generell nach Europa, als nach Patagonien oder Neuseeland), was das Risiko weiter begrenzt.
Zum anderen werden auch die Managementkapazitäten nicht überfordert und das Unternehmen verzettelt sich nicht.
Der gesamte Kapitalbedarf für die Expansion ist nicht in einem Jahr nötig. Zudem können Erträge aus bereits erfolgreich eroberten Märkten investiert werden und es ist dadurch weniger Kapital von außen nötig.
Nachteile
Nachteilig kann sein, dass die noch ausstehenden Märkte in der Zwischenzeit von anderen "erobert" werden bzw. der Wettbewerb stärker geworden ist.
Man hat vielleicht ein tolles Produkt, das die ganze Welt haben möchte, lässt aber viele Länder und damit Kunden warten; problematisch ist das vor allem auch bei kurzen Produktlebenszyklen (das eigene Produkt veraltet schnell).
Wettbewerber nutzen eventuell die Gelegenheit mit Nachahmer- bzw. ähnlichen Produkten.
Fazit
- Definition: Bei der Wasserfallstrategie erschließt ein Unternehmen internationale Märkte nacheinander – erst ein Land, dann das nächste.
- Vorteil: Geringeres Risiko durch Lerneffekte: Fehler aus dem ersten Markteintritt können vor dem nächsten korrigiert werden; im Extremfall kann die Expansion gestoppt werden.
- Nachteil: Wettbewerber können in der Zwischenzeit freie Märkte besetzen; langsames internationales Wachstum.
- Gegenstück: Sprinklerstrategie – nahezu gleichzeitiger Eintritt in alle Zielmärkte (höherer Ressourceneinsatz, aber schnellere Marktdurchdringung).
Selbsttest
Frage 1: Was kennzeichnet die Wasserfallstrategie?
Frage 2: Welcher Vorteil hat die Wasserfallstrategie gegenüber der Sprinklerstrategie?
Frage 3: Was ist ein typischer Nachteil der Wasserfallstrategie?
Frage 4: Eine Discounterkette eröffnet im Jahr 01 Märkte in Österreich, im Jahr 02 in Italien und im Jahr 03 in Frankreich. Welche Strategie verfolgt sie?