Definition
Die Bruttomarge setzt das Bruttoergebnis vom Umsatz – eine Zwischensumme der Gewinn- und Verlustrechnung nach dem Umsatzkostenverfahren (§ 275 Abs. 3 HGB) – ins Verhältnis zum Umsatz.
Die in % angegebene Bruttomarge sagt aus, wie viel vom Umsatz nach Abzug der Herstellungskosten übrig bliebt und gibt damit einen Anhaltspunkt, wie sich ein höherer Absatz auf die Gewinnsituation des Unternehmens auswirkt.
Voraussetzung: Umsatzkostenverfahren angewandt
Wird die GuV nicht nach dem Umsatzkostenverfahren, sondern nach dem Gesamtkostenverfahren aufgestellt, lässt sich keine Bruttomarge in dem Sinne berechnen, da in dem Fall keine Herstellungskosten ausgewiesen werden.
Alternative Begriffe: Gross profit margin oder Gross margin (englisch).
Formel
Die Formel zur Berechnung der Bruttomarge lautet:
Bruttomarge = Bruttoergebnis vom Umsatz / Umsatzerlöse.
Beispiel: Bruttomarge
Das Beispiel zur Berechnung des Bruttoergebnisses vom Umsatz sei an dieser Stelle fortgeführt:
Ein Reifenhersteller verkauft 100.000 Reifen zu einem Preis von jeweils 100 € (ergibt Umsatz von 10 Mio. €).
Die Herstellungkosten der Reifen sind 60 € je Stück (ergibt 6 Mio. € Herstellungskosten).
Aus dem, was übrig bleibt – das Bruttoergebnis vom Umsatz in Höhe von 4 Mio. € – müssen noch Vertrieb und Verwaltung (Buchhaltung, Personalabteilung und so weiter) bezahlt werden.
| Umsatzerlöse | 10.000.000 | |
| - | Herstellungskosten der zur Erzielung der Umsatzerlöse erbrachten Leistungen | -6.000.000 |
| = | Bruttoergebnis vom Umsatz | 4.000.000 |
Berechnung
Die Bruttomarge beträgt: 4.000.000 € / 10.000.000 € = 40 %.
In dem Beispiel könnte die Bruttomarge dadurch erhöht werden, dass
- eine Preiserhöhung vorgenommen wird, durch die die Umsatzerlöse steigen oder
- die Produktionskosten gesenkt werden (Prozessoptimierung, Verhandlung günstigerer Einkaufspreise für die Rohstoffe).
Alternative Interpretation
Eine Bruttomarge von 40 % bedeutet, dass auf die Herstellungskosten 66,7 % (4.000.000 € / 6.000.000 €) als Gewinn aufgeschlagen werden, um auf die Umsatzerlöse (bzw. Verkaufspreise) zu kommen.
Bedeutung
Die Bruttomarge ist ein starker Hinweis auf die Profitabilität und Rentabilität eines Unternehmens im operativen Geschäft.
So haben Premiumanbieter in der Regel höhere Bruttomargen als Massenhersteller.
Ein Vergleich der Bruttomargen ist aber nur innerhalb der Branche sinnvoll: Unternehmen, die Autos oder Maschinen herstellen, haben geringere Bruttomargen als Unternehmen, die beispielsweise eher Produkte mit geringen Herstellungskosten, aber hohen Forschungs- oder Marketingkosten haben (zum Beispiel Arzneimittel, Kosmetik).
Hohe Bruttomarge
Eine hohe Bruttomarge kann zum Beispiel dadurch entstehen, dass
- hohe Verkaufspreise am Markt verlangt werden können und/oder
- die Herstellungskosten gering gehalten werden.
Insbesondere der Vergleich zu den Vorjahren ist hier interessant.
Einschränkung
Die Formel der Bruttomarge berücksichtigt ausschließlich den Umsatz, die dazugehörigen Umsatzkosten (Herstellkosten) und den daraus resultierenden Saldo (das Bruttoergebnis vom Umsatz).
Andere für die Gewinnentwicklung eines Unternehmens relevante Kostenbereiche (zum Beispiel Verwaltung und Vertrieb) werden ausgeblendet (finden durch andere Kennzahlen wie das EBIT Berücksichtigung.)
Fazit
- Bruttomarge = Bruttoergebnis vom Umsatz / Umsatzerlöse
- Gibt an, wie viel Prozent des Umsatzes nach Abzug der Herstellungskosten verbleibt
- Nur im Umsatzkostenverfahren (UKV) berechenbar; setzt das Bruttoergebnis voraus
- Hohe Bruttomarge: entweder hohe Preise am Markt oder niedrige Herstellungskosten
- Nur innerhalb einer Branche vergleichbar — Pharma/Kosmetik strukturell höher als Maschinenbau
Selbsttest: Bruttomarge
Aufgabe: Bruttomarge berechnen und vergleichen
Ein Kosmetikhersteller erstellt seine GuV nach dem Umsatzkostenverfahren. Er erzielt Umsatzerlöse von 30.000.000 €; die Herstellungskosten der verkauften Waren betragen 10.500.000 €. Ein direkter Wettbewerber weist in seinem Jahresabschluss eine Bruttomarge von 55 % aus.
a) Berechnen Sie das Bruttoergebnis vom Umsatz. b) Berechnen Sie die Bruttomarge. c) Beurteilen Sie die Wettbewerbsposition des Unternehmens.
a) Bruttoergebnis vom Umsatz:
= Umsatzerlöse − Herstellungskosten = 30.000.000 − 10.500.000 = 19.500.000 €
b) Bruttomarge:
= Bruttoergebnis / Umsatzerlöse = 19.500.000 / 30.000.000 = 65,0 %
c) Wettbewerbsvergleich:
65,0 % > 55 % — das Unternehmen liegt deutlich über dem Wettbewerber. Es erzielt entweder höhere Verkaufspreise oder produziert effizienter (niedrigere Herstellungskosten), was auf eine starke Wettbewerbsposition schließen lässt.