Marketingziele

Marketingziele Definition

Marketingziele beschreiben das, was durch das Marketing des Unternehmens erreicht werden soll.

Die Ziele sollten so formuliert sein, dass überprüft werden kann, ob sie erreicht wurden.

Alternative Begriffe: Marketing-Ziele.

Arten von Marketingzielen

Strategische und operative Marketingziele

Je nachdem, ob die Marketingziele langfristiger Natur sind (zum Beispiel Erhöhung des Marktanteils) oder kurzfristig erreichbar sind (zum Beispiel Umsatzerhöhung durch Verkaufsförderungsmaßnahmen oder Durchsetzung einer Preiserhöhung), unterscheidet man strategische Marketingziele und operative Marketingziele.

Ökonomische und psychologische Marketingziele

Zudem unterscheidet man

  • Ökonomische Marketingziele wie etwa eine Absatzerhöhung, deren Umsetzung und wirtschaftlicher Effekt sich direkt messen lassen und
  • Psychologische Marketingziele, die wie beispielsweise eine Imageverbesserung nicht direkt und unmittelbar in wirtschaftlichen Erfolg münden, aber indirekt und langfristig.

Beispiele

Beispiele für Marketingziele

Marketingziele können zum Beispiel sein:

  • die erfolgreiche Markteinführung eines neuen Produkts (konkret zum Beispiel "Absatz von 100.000 Stück im 1. Jahr");
  • die Umsatzsteigerung eines Produkts, einer Produktfamilie oder des gesamten Sortiments (zum Beispiel "+ 5 % innerhalb von 2 Jahren");
  • die Ausweitung des Marktanteils;
  • die Verbesserung des Unternehmensimages (etwa gemessen durch repräsentative Umfragen oder Auswertung von sozialen Medien);
  • die Erhöhung der Markenbekanntheit von 20 % auf 50 %;
  • die Optimierung des Kundenservices (beispielsweise gemessen durch Kundenzufriedenheitsindex oder Kennzahlen wie Reklamationsquote);
  • die Durchsetzung von Preiserhöhungen (zum Beispiel "3 % über das gesamte Sortiment innerhalb von einem Monat");
  • die höhere Positionierung eines Produkts.

Vom Marketingziel zu Marketingstrategie und Marketinginstrumenten

Es ist offensichtlich, dass die Markteinführung eines neuen Produkts ein anderes Marketing verlangt als eine Image- oder Kundenserviceverbesserung.

Die Bestimmung des jeweiligen Marketingziels ist der erste Schritt, daraus sind dann die Marketingstrategie und die Marketinginstrumente abzuleiten.