Definition
Das PPPP-Prinzip steht für Picture – Promise – Proof - Push (deutsch: Bild – Versprechen – Beweis – Anstoß / Schubs).
Das PPPP-Prinzip ist ein alternatives Prinzip neben dem AIDA-Modell, wie Werbung konzipiert und in der Folge wirken sollte.
Das bedeutet konkret:
- Produktnutzen bildlich darstellen (Beispiel Diätprodukt: Vorher-Nachher-Bilder einer Person mit deutlichem Gewichtsverlust);
- Produktnutzen versprechen („Einfach abnehmen in nur 4 Wochen.“);
- Produktnutzen beweisen („Erfolg / Wirkung in Studien nachgewiesen.“);
- zum Kauf / Vertragsabschluss bringen / drängen / anstoßen („Noch heute damit beginnen; Bestellen Sie unter …“).
Alternative Begriffe: PPPP-Formel.
Fazit
- Definition: Das PPPP-Prinzip steht für Picture – Promise – Proof – Push und ist ein alternatives Werbewirkungsmodell neben dem AIDA-Modell.
- Die vier Schritte: Produktnutzen bildlich darstellen (Picture), Nutzen versprechen (Promise), Nutzen beweisen – z. B. durch Studien (Proof), Kunden zum Kauf drängen (Push).
- Besonderheit: Das PPPP-Prinzip betont besonders die Beweisführung (Proof) – ein Aspekt, der im AIDA-Modell weniger explizit ist.
Selbsttest
Frage 1: Wofür stehen die vier „P" im PPPP-Prinzip?
Frage 2: Welche Funktion hat das dritte „P" (Proof) im PPPP-Prinzip?
Frage 3: Was ist die Aufgabe des ersten „P" (Picture) im PPPP-Prinzip?
Frage 4: In welchem Punkt unterscheidet sich das PPPP-Prinzip besonders vom AIDA-Modell?